Affiliate marketing biedt een goedkope, zeer effectieve manier om te groeien. Door samen te werken met vertrouwde experts, vergroot u het bereik, de geloofwaardigheid en de autoriteit van uw bedrijf.
Om business te genereren, groei te ondersteunen en uiteindelijk de waarde van een software-as-a-service (SaaS)-bedrijf te verbeteren, hebt u een effectieve langetermijnstrategie nodig . Het bouwen van een product van hoge kwaliteit dat mensen aan het praten krijgt, is een goede eerste stap, maar u kunt nog veel meer doen. In plaats van simpelweg te vertrouwen op passieve mond-tot-mondreclame om zaken te genereren, kunt u een actieve rol spelen bij het promoten van uw bedrijf, software en merk via affiliate marketing.
Een goed gepland, goed ontwikkeld affiliate marketingprogramma kan mogelijk meer doen voor de groeivooruitzichten van uw bedrijf dan zelfs de duurste PPC-campagne. Maar je moet genoeg begrijpen om het effectief te kunnen uitvoeren. Anders wordt het net als elk ander slecht beheerd marketinginitiatief: een inefficiënte, ineffectieve geldput.
Laten we bespreken hoe u dat kunt voorkomen, te beginnen met een uitleg over hoe partnerprogramma's werken in de SaaS-ruimte.
Wat is affiliatemarketing?
Affiliate marketing is in feite een samenwerking tussen een merk en een maker van inhoud waarbij de laatste de producten van de eerste promoot in ruil voor een commissie voor elke succesvolle conversie. Zoals je zou verwachten, zijn de meeste affiliate marketingprogramma's voornamelijk gericht op fysieke producten. Dat gezegd hebbende, een SaaS-affiliate marketingprogramma kan nog steeds enorm waardevol zijn - het verschilt alleen op een paar manieren van de norm:
- Een ander publiek. Doorgaans, maar niet altijd, is de softwaremarkt in een SaaS-partnerprogramma gericht op zakelijke gebruikers in plaats van op algemene consumenten.
- Uw partnerprogramma vereist mogelijk meer kwalificaties dan normaal, vooral als uw software gespecialiseerde kennis vereist of gericht is op een specifieke branche.
- Doorgaans zijn de commissietarieven voor SaaS-partnerprogramma's aan de hoge kant, gemiddeld rond de 20%. Commissies kunnen ook afhankelijk zijn van de lengte of het niveau van het abonnement, en sommige programma's bieden zelfs terugkerende commissies aan als een gebruiker verlengt.
Wat zijn de voordelen van SaaS Affiliate Marketing?
Aangezien het een natuurlijke volgende stap is van mond-tot-mondreclame, zijn de voordelen van affiliate marketing vrij gelijkaardig. Het belangrijkste verschil is dat je met een partnerprogramma meer controle hebt en werkt met mensen die veel meer autoriteit hebben dan een gemiddelde gebruiker. De voordelen hiervan zijn als volgt.
Merkbekendheid en geloofwaardigheid
U werkt doorgaans niet met zomaar een affiliate. De mensen die uw SaaS-app promoten, zijn waarschijnlijk opinieleiders en influencers - vertrouwde experts in hun vakgebied, vaak met een aanzienlijk publiek. Door met dergelijke personen te werken, verbetert niet alleen de bekendheid van uw merk , maar verbetert ook uw algehele reputatie.
Werken met iemand die bekend en vertrouwd is in uw branche, geeft een enorme boost aan de geloofwaardigheid van uw merk en verbetert het vertrouwen in uw software.
Lage klantacquisitiekosten
De meeste affiliate marketingprogramma's zijn zowel goedkoop als met een laag risico. En met lage kosten bedoelen we dat ze bijna niets kosten. Affiliates ontvangen gewoon een kleine commissie van een conversie of verkoop die u zonder hen niet zou hebben gedaan.
Dit heeft als bijkomend voordeel een extreem lage CAC, iets wat de winst van uw bedrijf aanzienlijk kan verbeteren. Bovendien, vanuit het perspectief van een koper, kan een SaaS-bedrijf dat vooraf gevestigde relaties onderhoudt met meerdere vertrouwde personen een zeer aantrekkelijke aankoop doen.
Bereik zowel doelgroepen als nieuwe prospects
Met een affiliate-marketingprogramma kunt u zich richten op een doelgroep waarvan u van tevoren weet dat deze gevuld is met geïnteresseerde, gekwalificeerde leads. De mensen met wie u werkt, hebben echter hun eigen vooraf vastgestelde doelgroepen en niet iedereen in hun invloedssfeer past bij uw ideale klantprofiel. Dat is echter niet erg.
Het betekent dat u meer doet dan alleen uw app promoten bij de prospects die u actief target, u kunt ook de aandacht trekken van nieuwe demografische gegevens.
Volledige controle
Wanneer u met een advertentienetwerk werkt of uw bedrijf promoot op sociale media, bent u overgeleverd aan verwarrende algoritmen en vaag advertentiebeleid. Met een affiliate marketing programma behoud je echter alles zelf in de hand. Met wie u werkt, hoe ze uw software promoten en hoe uw commissiepercentage eruitziet, wordt volledig door u bepaald.
Moet u een SaaS-partnerprogramma starten?
Zoals u kunt zien, zijn de voordelen van een effectief onderhouden SaaS- affiliate marketingprogramma enorm. Op dit moment is het echter belangrijk op te merken dat affiliate marketing mogelijk niet geschikt is voor elk softwarebedrijf. Voordat u overweegt er zelf een te lanceren, moet u de volgende vragen stellen:
- Is de retentiegraad van mijn klanten hoog genoeg om dit programma vol te houden?
- Kan ik het me veroorloven om een commissie te betalen over de verkoop van een affiliate?
- Zijn mijn winstmarges hoog genoeg om het betalen van die commissies te rechtvaardigen?
- Zijn er influencers, opinieleiders of experts in mijn branche waarvan ik weet dat ze goed bij dit programma passen?
- Wil ik dat mijn software alleen op de markt wordt gebracht voor specifieke doelgroepen, of vind ik het prettig als mijn filialen deze aan hun hele publiek verkopen?
- Zijn er andere SaaS-partnerprogramma's in mijn niche? Wat kan ik doen om de mijne van die te onderscheiden?
- Wil ik een vast bedrag of een percentage van elke verkoop betalen?
- Betaal ik een commissie over leads die hun abonnement verlengen?
- Hoe betaal ik commissies aan mijn filialen?
- Kan ik redelijkerwijs verwachten dat dit programma de langetermijnwaarde van mijn SaaS-bedrijf zal verhogen?
Strategie bepalen. Groeien.
Stabiele terugkerende inkomsten zijn goed - het is een teken van een gezond SaaS-bedrijf. U wilt echter dat uw bedrijf meer is dan alleen gezond. U wilt groeien en schalen, uitbreiden naar nieuwe niches, doelgroepen en markten.
Affiliate marketing biedt een goedkope, zeer effectieve manier om dit te doen. Door samen te werken met vertrouwde experts, vergroot u het bereik, de geloofwaardigheid en de autoriteit van uw bedrijf. En dat zorgt er op zijn beurt voor dat uw bedrijf betere langetermijnvooruitzichten, betere groeivooruitzichten en uiteindelijk betere waarde heeft wanneer u eindelijk bereid bent te verkopen.