Er zijn talloze strategieën voor het genereren van leads. Sommige passen misschien niet bij uw bedrijf of services, terwijl andere misschien perfect zijn voor wat u nodig heeft.
Als uw bedrijf op zoek is naar nieuwe klanten, kunt u overwegen om leadgeneratie te overwegen . Maar hoe weet je of het de juiste optie is? Het kan tijdrovend en duur zijn, maar alleen als het verkeerd wordt gedaan. Hier zijn enkele van de belangrijkste dingen die u moet weten over het genereren van leads.
Identificeer uw doelgroep
Voordat u leads kunt genereren, moet u uw doelgroep identificeren. Dit houdt in dat u de behoeften en wensen van uw potentiële klanten begrijpt. Wie zijn zij? Waar maken ze zich druk om? Wat zijn hun grootste pijnpunten? Zodra u uw doelmarkt goed begrijpt, kunt u inhoud en berichten maken die bij hen passen.
U kunt ook demografische gegevens gebruiken om uw targetinginspanningen te informeren. Als u bijvoorbeeld een product verkoopt dat populair is onder millennials, wilt u uw marketinginspanningen richten op het bereiken van deze leeftijdsgroep. Demografische gegevens kunnen helpen om een globaal overzicht te krijgen van wie uw doelmarkt is, maar het is belangrijk om te onthouden dat niet iedereen netjes in één categorie past. Door meer leads te genereren , kunt u uw doelmarkt beter begrijpen en uw strategieën verfijnen om ze effectiever te bereiken. Bovendien kunt u deze informatie gebruiken om buyer persona's te maken, dit zijn fictieve weergaven van uw ideale klanten. Dit zal u helpen te informeren hoe u uw marketinginspanningen en de berichten binnen de inhoud die u voor hen produceert, focust.
Kies de juiste methode
Er zijn talloze strategieën voor het genereren van leads. Sommige passen misschien niet bij uw bedrijf of services, terwijl andere misschien perfect zijn voor wat u nodig heeft. U wilt de strategie kiezen die het beste past bij datgene wat resultaten oplevert en uw bedrijf ten goede komt. Methoden zoals betaald zoeken, SEO en e-mailmarketing zijn geweldig voor het opbouwen van leads, terwijl andere, zoals beurzen of netwerken, voordeliger kunnen zijn voor persoonlijke interacties.
Het is belangrijk om te onderzoeken wat het beste werkt voor uw bedrijf en vervolgens verschillende methoden te testen om te zien welke de meeste resultaten opleveren. Probeer verschillende dingen totdat u de juiste mix vindt die u zal helpen uw doelen voor het genereren van leads te bereiken. Let ook op wat uw concurrenten doen. Je kunt veel informatie verzamelen door naar hun sociale media en website te kijken, via betaalde tools of gewoon door te Googlen. Door te kijken wat ze van plan zijn, vindt u misschien nieuwe manieren die beter werken voor uw bedrijf dan de methoden die u al heeft uitgeprobeerd.
Gebruik de juiste hulpmiddelen
Er zijn verschillende tools voor het genereren van leads die u kunnen helpen uw doelgroep te targeten en nieuwe leads te vinden. Enkele populaire opties zijn LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ en HubSpot Sales. LinkedIn Sales Navigator is een geweldig hulpmiddel voor het vinden van nieuwe leads. U kunt het gebruiken om mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf of branche door door hun profielen te bladeren, de resultaten van grote zoekopdrachten op LinkedIn-groepen te scannen en hashtags op Instagram te zoeken.
Google AdWords is een andere goede keuze als u gekwalificeerde prospects wilt targeten met een advertentiecampagne die hen rechtstreeks naar verkoopgesprekken drijft. SalesforceIQ helpt u bij het beheren van al uw contacten op verschillende platforms - e-mail, telefoontjes, agenda-afspraken, enz. - zodat ze gemakkelijker dan ooit tevoren te volgen en te onderhouden zijn. En HubSpot Sales maakt het genereren van leads eenvoudig door teams te helpen naadloos samen te werken via één platform. Elk van deze tools voor leadgeneratie kan u helpen meer te doen met minder en uw leadgeneratieproces te stroomlijnen.
Opvolgen
Een goede manier om contact op te nemen met prospects is via e-mail. U kunt bijhouden wat ze ontvangen en wanneer, waardoor een meer georganiseerde aanpak ontstaat dan met telefoontjes of persoonlijke bezoeken. Zoals u weet, zijn niet alle bedrijven in het weekend open, dus als u ze in het weekend een e-mail stuurt, vergroot u de kans om sneller hun aandacht te trekken, aangezien de meeste mensen hun e-mail in deze periode vaak controleren. Overweeg ook om op verschillende tijdstippen van de dag contact op te nemen in plaats van altijd te vragen om teruggebeld te wordenbinnen 24 uur, wat een gedoe kan lijken als het overgaat in een andere werkweek voordat u weer spreekt. Het is ook verstandig om informatie op te nemen over nieuwe ontwikkelingen die hebben plaatsgevonden sinds de eerste ontmoeting, zoals aanstaande promoties of verkopen, om de prospect geïnteresseerd te houden in wat uw bedrijf te bieden heeft.
Evalueer uw inspanningen
Als je eenmaal je best hebt gedaan om leads te genereren, is het belangrijk om je inspanningen regelmatig te evalueren. Dit zal u helpen bepalen wat werkt en wat moet worden verbeterd. Hier zijn een paar dingen om in gedachten te houden bij het evalueren van uw leadgeneratiestrategie: hoeveel leads heeft u gegenereerd? Waar kwamen die aanwijzingen vandaan? Wat waren de kosten per lead? Welke methoden genereerden de meeste leads? Welke methoden waren het minst effectief?
Het evalueren van uw inspanningen voor het genereren van leads is een essentieel onderdeel van het verbeteren van uw strategie en het behalen van betere resultaten. Door de tijd te nemen om te beoordelen wat werkt en wat niet, kunt u veranderingen doorvoeren die leiden tot meer leads en meer succes.
Vraag naar de uitverkoop
Nu u een relatie met uw potentiële klant heeft opgebouwd en hen waardevolle informatie heeft gegeven, is het tijd om de verkoop aan te vragen. Dit kan op verschillende manieren, maar het meest effectief is meestal om ze een aanbod te doen dat ze niet kunnen weigeren.
Zorg ervoor dat uw aanbieding relevant is voor wat u heeft besproken en voldoet aan de behoeften van uw klant. Het moet ook iets zijn waar ze snel op kunnen reageren, bij voorkeur binnen 48 uur. En tot slot, zorg ervoor dat de prijs goed is. Je wilt mensen niet afschrikken met een te hoge of te lage prijs, dus doe wat onderzoek en zorg ervoor dat je de juiste prijs kiest.
Uiteindelijk is het genereren van leads een proces dat tijd en moeite kost, maar zeker de moeite waard kan zijn in termen van bedrijfsgroei. Door de tips te volgen die we hier hebben geschetst en door creatief te zijn en open te staan voor het uitproberen van nieuwe strategieën, zou je op weg moeten zijn naar succes.