Overal zijn bedrijven in een constante strijd om hun verkoop te verbeteren. Dus waarom gebruiken niet meer van hen casestudies? Een casestudy is een effectieve manier om de voordelen van samenwerking met uw bedrijf te communiceren. Het kan potentiële klanten op verschillende manieren beïnvloeden, waaronder het vergroten van het vertrouwen en het leveren van bewijs dat uw product of dienst onder bepaalde voorwaarden werkt.
Het is belangrijk om te weten wanneer u een casestudy moet gebruiken , wie er baat bij heeft deze te lezen en hoe u er een kunt maken, zodat u het meeste uit deze waardevolle tool haalt.
De voordelen
Een kwalitatieve case study geeft inzicht in alles wat u uniek maakt – en ze dienen als bewijs dat wat u verkoopt ook echt werkt. Ze kunnen om verschillende redenen worden gebruikt als een krachtig verkoop- en marketinginstrument:
1. Verhoogd vertrouwen door casestudy's
Wanneer mensen kunnen lezen hoe uw product of dienst anderen heeft geholpen, is de kans groter dat ze u vertrouwen. Een casestudy is een goedkeuring van een derde partij die kan helpen bij het opbouwen van geloofwaardigheid en het verhogen van conversies.
2. Bewijs dat je product of dienst werkt
Potentiële klanten willen weten dat wat u verkoopt ook echt werkt voordat ze hun tijd en geld investeren. Casestudy's leveren concreet bewijs dat uw product of dienst de beloofde resultaten oplevert.
3. Casestudy-onderzoek is nuttig om specifieke doelgroepen te targeten
Casestudy's kunnen worden afgestemd op specifieke doelgroepen, zoals huidige klanten, potentiële klanten, journalisten, bloggers en zelfs investeerders.
4. Meer webverkeer
Kwalitatieve casestudy's kunnen leiden tot meer webverkeer omdat mensen ze delen op sociale media en andere online platforms.
5. De beste voorbeelden van casestudy's vergroten het aantal leads
Een goed geschreven case study kan leiden tot meer leads , omdat mensen na het lezen eerder geneigd zijn uw website te bezoeken of contact met u op te nemen voor meer informatie.
6. Grotere ROI
Vergeleken met andere marketingmethoden bieden casestudies een hoge ROI (return on investment) omdat ze zowel informatief als overtuigend zijn.
7. Een goede case-analyse helpt je om je te onderscheiden van de concurrentie
Als je een sterk arsenaal aan casestudy's hebt, kun je je onderscheiden van de concurrentie door te laten zien dat jouw product of dienst de beste optie is voor klanten.
8. Verhoogt de naamsbekendheid
Een goed uitgevoerde case study kan de naamsbekendheid vergroten , aangezien deze wordt opgepikt door invloedrijke bloggers en journalisten. Deze grotere bekendheid kan ertoe leiden dat meer klanten uw bedrijf te weten komen.
9. Helpt u meer te weten te komen over uw klanten
Casestudy's kunnen u helpen meer te weten te komen over uw klanten, inclusief wat ze zoeken in een product of dienst en welke zorgen ze hebben. Deze waardevolle informatie kan worden gebruikt om uw marketingstrategieën en producten te verbeteren.
10. Verhoogde omzet
Uiteindelijk is het doel van elke case study om de verkoop te verhogen. En als het goed wordt gedaan, kan een casestudy dit doel zeker bereiken.
Wie moet een case study lezen?
Een casestudy kan nuttig zijn voor iedereen die meer wil weten over een product of dienst. Het is echter het meest effectief wanneer het is gericht op specifieke doelgroepen. Enkele van de mensen die baat zouden hebben bij het lezen van een casestudy zijn:
Huidige klanten
Een casestudy kan huidige klanten helpen meer te weten te komen over hoe uw product of dienst anderen heeft geholpen. Het kan hen ook ideeën geven over hoe ze uw product of dienst op nieuwe en innovatieve manieren kunnen gebruiken.
Potentiële klanten
Een casestudy is een geweldige manier om potentiële klanten de voordelen van een samenwerking met u te laten zien. Het kan hen helpen over te halen een aankoop te doen en de kans vergroten dat ze klant worden.
Journalisten, bloggers en influencers op sociale media
Wanneer deze personen over uw casestudy schrijven, kan dit leiden tot meer bekendheid en meer verkeer naar uw website.
Potentiële investeerders
Wanneer u durfkapitalisten en andere soorten investeerders probeert aan te trekken, kan een casestudy helpen aantonen dat uw bedrijf een uniek product of unieke dienst levert waar anderen van kunnen profiteren.
Uw medewerkers
Een goed geschreven case study kan uw medewerkers iets geven om te delen met potentiële klanten wanneer ze over hun producten en diensten praten. Het is ook nuttig om uw team ideeën te geven over hoe het product of de dienst op nieuwe manieren kan worden gebruikt of verbeterd.
Mediarelaties personeel
Als je mediarelaties hebt, kunnen ze casestudies nuttig vinden voor het maken van nieuwswaardige persberichten en pitches voor zowel journalisten als bloggers.
Een snelle verkoopboost nodig zonder al te veel knowhow? Klik dan op Venngage, de gouden standaard case study maker voor sales die er zijn! Ga gewoon naar hun website en begin gemakkelijk met het maken van een casestudy of verkoopdeck.
Uw concurrenten
Uw case study is meer dan alleen een verhaal over hoe u een van uw klanten hebt geholpen. Het is een kans om te pronken met uw successen en te laten zien waarom u de beste bent in wat u doet. En daarom zullen uw concurrenten geïnteresseerd zijn om het te lezen. Door te begrijpen hoe u problemen benadert en oplossingen vindt, kunnen ze van uw voorbeeld leren en hun eigen praktijken verbeteren. Door te lezen over de uitdagingen die je hebt overwonnen, kunnen ze bovendien inzicht krijgen in hoe ze beter met hun uitdagingen kunnen omgaan. Wees dus niet verbaasd als uw volgende case study een breder publiek heeft dan u had verwacht. Uw concurrenten zullen het graag lezen – en misschien zelfs iets leren.
Conclusie
We hopen dat je genoten hebt van deze blogpost over de 10 belangrijkste manieren waarop een casestudy je verkoop kan stimuleren. Het is moeilijk om het succes van een casestudy te betwisten als het gaat om het stimuleren van uw verkopen. Wanneer u uw product in actie ziet en hoe klanten het gebruiken, kunt u mensen echt helpen begrijpen waarom ze ook bij u moeten kopen. Met zoveel manieren waarop een goed geplande casestudy op zichzelf de verkoop kan stimuleren , is er een reden om er geen te proberen?